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企業(yè)管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)之談

時(shí)間:

2019-01-09

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　　管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，是企業(yè)制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等一系列創(chuàng)新的根本和保證。是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

　　面對(duì)2008.2009年，國(guó)家政策變了，市場(chǎng)環(huán)境變了，人民的消費(fèi)心理變了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)怎樣發(fā)展？企業(yè)將會(huì)怎樣發(fā)展？亞太藥業(yè)一直思索著，面對(duì)市場(chǎng)融資困難，原材料、產(chǎn)成品、能源價(jià)格上漲，勞動(dòng)用工成本上升，土地要素制約，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力下降，投資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大等情況，企業(yè)采取了一系列的管理創(chuàng)新，使企業(yè)加強(qiáng)自身的適應(yīng)能力，主要通過(guò)以下方面展開(kāi)：

1、輔料、設(shè)備、工藝更新，提高工作效率、降低生產(chǎn)成本

　　公司通過(guò)更換藥品的包裝形式，降低產(chǎn)品的包裝成本，自己2008年1月份起，先后購(gòu)進(jìn)透明膜塑封包裝機(jī)5臺(tái)，用于替換原先的手工包裝，目前公司70%的產(chǎn)品均采用塑封膜包裝，在單位時(shí)間內(nèi)提高了工作效率和效益，同時(shí)，崗位編制大大減少，人工成本和消耗成本得到了大大的降低.

勞動(dòng)力成本方面：自動(dòng)包裝替代了手工包裝，節(jié)省了人力，使用一臺(tái)自動(dòng)包裝機(jī)比使用一臺(tái)手工包裝機(jī)的人數(shù)可減少5人，5臺(tái)自動(dòng)包裝機(jī)，合計(jì)減少人員30人。

生產(chǎn)成本方面：原核包裝的成本為0.35元/盒，而塑封膜的成本為0.08元/盒，按目前公司生產(chǎn)情況40000箱/月，每月看節(jié)省費(fèi)用為：40000*40*70%*（0.35-0.08）=30.24萬(wàn)元。

同時(shí)，公司通過(guò)更新生產(chǎn)設(shè)備，減少包裝材料的耗損率，通過(guò)工藝革新降低消耗，公司對(duì)原先的130型鋁塑包裝機(jī)進(jìn)行更新，替用220型鋁塑包裝機(jī)，不僅增大了產(chǎn)能，更重要的是降低了包裝材料的耗損，根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)包材耗損看節(jié)約10%左右。通過(guò)工藝革新，縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，提高了生產(chǎn)效益，使單位時(shí)間內(nèi)的消耗得到了大大的降低。

2、加快仿制、仿創(chuàng)、自研的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新模式：

　　公司非常重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作，提出了以“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新”為中心的戰(zhàn)略思想，通過(guò)實(shí)行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。前期，我們通過(guò)對(duì)國(guó)外已有藥品核心技術(shù)的改良，推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”的轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的三類(lèi)復(fù)方雌二醇貼片被評(píng)為科技中小型創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)，并于2007年通過(guò)浙江省產(chǎn)品鑒定。2008年，公司加強(qiáng)與浙江大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所及美國(guó)希望城醫(yī)學(xué)中心的聯(lián)系，并以此為技術(shù)依托，緊密合作實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”一體化。此外，我們還組建專(zhuān)業(yè)、高效的新藥開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)從事透皮控釋系統(tǒng)、抗感染、心血管、降糖類(lèi)、肝炎類(lèi)、傳染病類(lèi)等藥物的研究開(kāi)發(fā)，同時(shí),2009年高新技術(shù)企業(yè)的續(xù)評(píng)也將再次展開(kāi),初步形成了具有亞太藥業(yè)特色的自主創(chuàng)新體系；目前公司的產(chǎn)品已有80多個(gè)規(guī)格。

2、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)塊，面對(duì)越來(lái)越來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興、正被藥企逐漸重視的市場(chǎng)-第三終端市場(chǎng)正在崛起，2008年亞太藥業(yè)提出了決勝終端戰(zhàn)略，2009年是戰(zhàn)略的真正展開(kāi)之年,不斷開(kāi)辟空白區(qū)域，加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)進(jìn)一步整合商業(yè)資源，加強(qiáng)工商戰(zhàn)略，合作共建營(yíng)銷(xiāo)渠道，特別注重商業(yè)公司的渠道掌控情況，2008年度，在各地舉辦了6場(chǎng)工商聯(lián)誼會(huì)議，重新定位產(chǎn)品，目前企業(yè)產(chǎn)品以中低價(jià)位品牌藥為主，消費(fèi)者對(duì)“雅泰”品牌的信任度及藥品的售后服務(wù)滿(mǎn)意度都比較高，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法正切合了廣大第三終端消費(fèi)者的心理要求。同時(shí)重視高端市場(chǎng)的產(chǎn)品的渠道運(yùn)營(yíng)，既高度關(guān)注第三終端，也決不放棄高端用藥市場(chǎng)。

3、內(nèi)部管理創(chuàng)新：

　　外部是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部是不斷上升的成本，企業(yè)前所未有地站在了裂變的十字路口。為了維持原本就不高的利潤(rùn)空間，積極尋求內(nèi)部的效率革新，借助高科技和內(nèi)部細(xì)節(jié)化的管理制度的助推力，讓企業(yè)沖出重重包圍，找到增強(qiáng)效益發(fā)展之路，公司引進(jìn)了系列軟件，比如網(wǎng)絡(luò)、人力資源系統(tǒng)軟件、財(cái)務(wù)軟件，同時(shí)制定了細(xì)節(jié)化的管理制度，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行操作，大大提高員工的工作效率、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和節(jié)約了人力資源成本的作用。同時(shí)運(yùn)行的軟件，特別是目前公司運(yùn)用的人力資源系統(tǒng)軟件和財(cái)務(wù)軟件，能幫助公司規(guī)范對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高員工工作效率。

4、適應(yīng)宏觀形勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)：

　　針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中以制劑為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合全球藥物研發(fā)已邁入制劑創(chuàng)新的新時(shí)代，亞太深知中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也必將從“重原料、輕制劑”走向以“制劑為主”的結(jié)構(gòu)模式。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展影響最大的三個(gè)因素是：國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口數(shù)量的增長(zhǎng)，人口老齡化的趨勢(shì)；同時(shí)，在13億人口的中國(guó)，60歲以上人口已經(jīng)達(dá)到1.43億，占總?cè)丝诘?1%，預(yù)計(jì)2020年，老年人口將達(dá)到2.4億，按照出生人口比例變化推測(cè)，我國(guó)的醫(yī)藥消費(fèi)會(huì)在2020年達(dá)到第一個(gè)高峰，在2030年達(dá)到第二個(gè)高峰。人口老齡化的加快，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)以及醫(yī)改方案的實(shí)施，必將帶動(dòng)制劑行業(yè)進(jìn)行新一次的洗牌，制劑行業(yè)將成為聚光燈下的明星。2007年一系列整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)的開(kāi)展，是行業(yè)洗牌的一年，作為以制劑為主導(dǎo)、走第三終端路線為主的亞太藥業(yè)，我們積極調(diào)整策略，從單純的打價(jià)格戰(zhàn)、讓利戰(zhàn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；從無(wú)序、分散的經(jīng)營(yíng)模式向個(gè)性化、特色化、專(zhuān)業(yè)化、差異化的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)資源的整合，包括資金資源、人才資源、管理資源及產(chǎn)品資源的整合，甚至通過(guò)對(duì)企業(yè)資源的整合來(lái)突破瓶頸。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究能力，抓住產(chǎn)品特色，不斷拓寬制劑市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)以上幾個(gè)方面來(lái)整合現(xiàn)有資源、借力成長(zhǎng)，構(gòu)成了立體化的商業(yè)空間。

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